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天府创业论坛（三）
更新时间：2011-10-17 点击次数：231 来源：CDIBI
谢尔文•皮谢瓦先生与与会企业的互动交流问答
提问：我们有一些很好的创意和一些产品，但还是只在推广期，如果只向投资人进行展示，以吸引他们能够非常快速的做出决定，向我们公司进行投资呢。
谢尔文·皮谢瓦：可能在近些年来，越短的时间，人与人之间的交流，可能和长篇大论的投标计划，你的商业计划可能会更加的重要一点，也人与人之间的交流，比你在PPT上给他讲更重要，我们把这个叫做“高速的电梯”计划，只要你的愿景非常大的话，你的结果就会很好。
提问：第二个问题是代表投资人问的，我们是一家银行，我们手里有非常多的资金，那么我们如何从一大堆的商业计划书中来判断这个企业是值得投资的呢？
谢尔文·皮谢瓦：最开始我是作为一个天使投资者，用我自己的钱投资了一些企业的一部分东西等等，现在我加入的这个公司之后，又学到了一些新的理念，实际上他们投资的是人，是有创新精神的人，人是最好的一个投资品，非常重要的就是这些人是那些人，我们在自己的个人生活当中，在自己的其他的工作学习当中，你也可以发现这样的人才，一旦发现这样的人才，他们就是值得你投资的对象。这个人一般来说，他都是已经战胜了自己的恐惧，他可以表达自己的思想，而且可以追求自己的梦想。如果我们可以从乔布斯的身上学到什么的话，那就是生命是非常短暂的，他只是在世上活了56岁，而且是一个孤儿，所以我们也会学到如何利用时间来实现自己的梦想。乔布斯就发现了他身边的人才，来组建他的团队，乃至改变了这个世界，实际上我们在实现自己梦想的过程当中，会遇到非常多的挑战，我们一定要知道这个挑战是日常的一些挑战呢，还是真的可以让我们的梦想走的更远的挑战。
提问：我想问两个问题，第一个是你讲了自己的故事那一段，你刚刚大学毕业，我相信你那个时候给吉米打电话的时候，只是有一个创意，也就是你一开始只有一个想法，你如何让投资人相信，你有能力实现自己的想法，这是第一个问题。
谢尔文·皮谢瓦：我给你的建议，这也是一个技巧，建议就是你把你的想法，先做一个录音，用摄像机录下来，然后反复的看，在其中是不是让你自己都能看到你的表达能力，你的语言，让你自己都信服，同时你也可以看看乔布斯的演讲，里面虫面了激情和信心，是说服自己也说服别人的。
提问：第二个问题，就是你有一个创意，你有投资，你可以赚钱了，你是选天使投资还是风险投资，你的公司是在哪一个阶段。
谢尔文·皮谢瓦：现在创业一家公司的成本是大幅的降低了，那边有一家非常好的孵化器，到这家孵化器去孵化比到大学读书来难，只有三个申请者可以进入这个孵化器，全世界的创新企业都可以去申请，包括你自己，我有两个公司，刚才提到两家公司的名字，就是从这家孵化器出来的，这些公司创立的时候，也就是20万美金就创立了。其中一家公司只拿了两万美金，现在这家公司值40亿美金了，另外一家公司，加勒比海这家公司，创立的时候是2万美金，现在值40亿美金了，今天也应该说是全世界在历史上没有比今天更好的时光可以从一无所有来创立一家公司了，这就是我今天过来这里的目的，也希望在在座的中间找一家好的公司，现在创立公司你不需要很多的资本，最好是一点点小资本，你把你的想法可以追求下去，然后逐渐再扩大。
提问：我去年从新加坡回来，我之前的公司是做手机互联网广告的，我现在主要是手机应用的开发，但是主要还是基于小规模的帮别人做，我现在主要是给他一些反馈，我觉得他提高中国公司要国际化，要有新的观点，我觉得一个是中国的氛围比较喜欢去跟别人的东西，人家做什么我们做什么，这个不太好，第二个如果是国际化的话，我们需要更多的合作。我的问题就是说，我过去也做智能手机的开发，他运营时间已经三年了，现在这个时间在去介入市场，这个值得谢谢思考。第二个就是不是能值得本地化。
谢尔文·皮谢瓦：我回答的是关于思想想法复制的问题，对方如果有一个好的注意，我们把这个好的主意引用过来做为自己的产品，是完全没有的，比如说有一家公司就把易贝的创意拿过来，比尔盖茨也曾经复制过别人的创意，但是你不能复制人家的编码，这个不是复制而是偷窃了，这个是不能带来技术的创新，也不能带来整个生态系统创新氛围的改进。
第二个问题，是创业过程当中的寻求伙伴的问题，好像也不是你问的问题，就是在创业过程当中你不见得要找一个伙伴，建立一个伙伴关系，你主要有一个好的产品，有一个好的想法，市场就会把客户给你驱赶过来，在这个市场当中，你自然就能找到一个合作伙伴，所以合作伙伴不是一个成功的必要条件。关于投资者这个角度来讲，这个伙伴关系就非常的重要。比如在中东做了大量的工作，在中东要启动一个加气站，要比启动一个黏土公司要容易的多了。当然了，我过来也希望跟本地的企业和孵化器建立合作的关系，共同来寻找好的创新企业，钱不是很多，两万美金就可以启动一个公司，最重要的是要有很多持续不断的钱流动到这个公司，我才成立了一个“天才基金”，两千万美金，就是要投资好的早期的公司。
提问：我想问的问题是这样，我刚从美国回来，有七到八年的创业的经历，在上海和美国，我刚刚加入了成都本土的创业的项目，我们是做以终端用户为基础的项目，我们的这个项目，我第一个问题很简单，就是希望谢尔文先生能够成为我们的导师。
谢尔文·皮谢瓦：可以。
提问：团队和主意，哪一样更重。
谢尔文·皮谢瓦：人比这个主意更重要。因为团队有好的主意，一个团队和一个主意之间并不是一个锁死的，团队在研发当中，会不断的有新的主意，市场会把产品变的越来越重要，从这个角度来讲，主意很重要，人更重要。
提问：技术能带来企业的成功吗？我问的要三个元素里面，团队是重于主意，但是早期的互联网企业是以技术为关键的，今天的企业呢？
谢尔文·皮谢瓦：技术是一个商品一样，技术今天来明天去，技术总是能把人技术结合起来，这个人的才干，对这个市场的专注程度，产品为了在市场成功，也要把这些技术组合起来，产品要成功，就要尽可能的完美，就像苹果一样，乔布斯把这个产品做的非常完美，把人类对信息产品的标杆提高了很多，所以对于一个企业未来的成功，技术专家很重要，产品的专家也是非常重要的，就是要确保你做出来尽可能的完美的产品。
提问：尊敬的谢尔文·皮谢瓦先生，非常感谢你今天花这么多的时间来和在座的年轻人探讨如何创业，我的问题是，您在您亲身的创业当中，遇到的最大的问题和困难是什么，您又是怎么样克服他的呢？
谢尔文·皮谢瓦：没有失败就没有成功，最大的失败就是他创业的第一家公司，当时我在大学的时候，就发现浏览器应该是为的潮流，我想能不能通过一种云的概念，通过浏览器，基于这个概念来作为操作系统呢，这个时机没有把握好，当时的市场不需要你，你做了也没有用，所以我学到的最大的一课就是要找到一个新的技术，新的产品发布的时机，我最近成立的一家公司就是非常好的时机，就是苹果应用程序的开发，就是手机打高尔夫，打保龄球，就在苹果的商场刚好要开张之前，取得了巨大的成功，所以这个产品的时机是非常关键的。
我给大家提一个问题，在座的各位是想成立新的公司，或者是已经成立了新的公司，请举手。看来要创业的企业还不少，我把我的电子邮件留给你们，希望你们有什么想法和我共享。
提问：您认为您投资美国或者是其它国家的公司，和投资中国公司有什么区别，在您看来？
谢尔文·皮谢瓦：我投资的原则全世界到处都一样，你要投资到一个最好的主意，一个最好的团队，全世界都是一样的，当然各个地方有差异，这个也要考虑到，但是这不是最关键的因素，我现在认为中国、印度和巴西，我认为这些地方有很大的潜力。
提问：我的第二个问题，假设您投资手机游戏的公司，或者是其他的项目的话，您对您想投资的公司，有哪些具体的要求？
谢尔文·皮谢瓦：最重要的原则，就是他要赞同你的产品，你的观念将来能够成功，这是最核心的，就好象投脸谱公司一样，现在都是几十亿美金的，移动游戏这个行业现在都是几十亿美金的价值了。另外一家公司投的也是做手机游戏的，现在也是一二十亿美金的价值了，销售收入每年都是上亿美元的销售收入了。团队执行力是我看重的主要标准。现在苹果上的很多游戏，都是大量的数学计算，取决于一个微型交易的模型，实际上都数学，核心问题是数学，应该说苹果手机现在在中国还不是特别的普及，但是现在大量的手机游戏都是苹果平台上开发的，我还非常看重好的团队执行力。现在苹果上开发游戏，大家就是喜欢这个东西，就是开发这个游戏，在苹果平台上一挂上，就有两三百万美金的销售收入，这个是很普遍的，他就是大量的数学，不需要很多钱就可以做这些事情了，在中国我认为社交网络游戏这个方面，未来是有非常巨大的潜力的，还有很多事情可以做的，大家都可以次序关注。
提问：我的第三个问题，能不能讲一下你问过哪些困难，您是如何面对一些困难的？
谢尔文·皮谢瓦：创业的时候起起伏伏也很不容易，但是从失败当中学到的比成功当中学到的更多。成功实际上是你的眼睛变的近视，让你看不见其它的了。最怕的事情就是变成一个习惯性的失败，你每次失败了，同样的还要失败，那就证明你完全没有学习嘛，这个就不可指望了。失败实际上是一个可以学习的实践，你每次失败，你的团队都是可以学习的，分析找到经验，下次不要犯同样的错误。
提问：我现在想代表大家问一个实质性地问题，接下来感谢李主任为我们翻译一下，我和我们的团队和项目都是符合谢尔文·皮谢瓦先生的三个要求，原始初创期、发展潜力大，我想问在什么样的时间，什么样的地点，通过什么样的方式，来和谢尔文·皮谢瓦先生谈这个合作的事情呢？
谢尔文·皮谢瓦：我现在就在这里，我已经把我的电子邮箱留给你的，你可以随时和我联系，关键是你现在的主意是什么，你想做什么样的事情。就像我当年22岁的时候，给被炒鱿鱼的吉米谈，就像你现在和我谈的感觉是一样的。
提问：还是感谢李主任帮我翻译一下。我们因为是大学生，要做的是一个大学生社团联盟的网站，因为现在所有的互联网都专注于个人社交网络和手机游戏开发，所以我们现在做整体社团联盟性的互联网，我调查过市场了，现在没有人做，是一个很大的空缺，我们现在来弥补它。因为这个市场没有，现在我们一切都准备好了，只缺一小部分资金，希望得到你的支持，
谢尔文·皮谢瓦：你刚才的意思是现在中国大学生里面还没有这种社交联盟式的网络吗？
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提问：我们现在是做互联网上面的，再做手机终端，因为现在做手机终端还不合适，所以先做互联网上的。
谢尔文·皮谢瓦：首先对你勇于提问表示赞扬，克服了恐惧之心，我认为你的想法和产品是非常好，下面我们面对面的谈一谈。
傅学坤：谢尔文先生支持你还需要时间，但是我们支持你是近在眼前，由创新中心主任李岗负责，给你找一个50平方米的办公室，全部是免费的。第二个给你提供5万元的资金，让你支撑一年，让你把公司做的更有实力，更有水平，这个时候再和谢尔文先生谈，要价更高。
谢尔文·皮谢瓦：如果政府给你5万人民币，我给你5000美金。
傅学坤：就是要这样的精神，一无所有的人，有一个想法，有一个主意，我们就是需要这样的人。
提问：我一定不会辜负高新区管委会和谢尔文·皮谢瓦先生的冀望，一定会做到最好，请大家相信！
谢尔文·皮谢瓦：下一个脸谱从此起步，令人惊诧的故事从今天开始！
提问：你好，我来自创新中心在孵团队，我一直以来有一个问题困扰着我和我的团队，我们现在是个终端，包括运用到手机，我们现在面临的问题，一边是技术本身所创造的价值，另一边是创办企业所带来的利润回报，那现在两者或许在某一个时刻会冲突，我想听听谢尔文·皮谢瓦先生的想法。比如我们现在做3D终端显示，云计算我们现在正在谈，他和现在的运营内容结合起来，游戏或者是电影，他在手机上，或者在平板上，看上去是3D的，这种价值是非常巨大的，我们也希望把这种运用投入，我们现在也在和合作伙伴进行合作的过程当中，我们发现现在可能我们会了赢取更多的利润的话，那我们可能在技术和所创造的价值上面有所割舍，所以现在有这个问题存在。
谢尔文·皮谢瓦：首先要做出市场需要的产品，不见得是技术最先进的产品就是最能赚钱的产品，我的经验就是做一个时机刚好比市场领先一步，但不要领先十步，在领先了就赚不了钱了，要根据市场的需要来做这个产品，我开发的一个手机上的3D的产品非常成功，但是现在市场部接受这个东西，反而简单的东西更赚钱，技术要领先一些，但是不要领先太多，关键是要开发市场需要的产品。
