A 从“甩货关门”到全国前十

“超迅（商贸）算是园区里最晚的，物流公司每天都要等着他们。”听到郭莉花的调侃，超迅商贸的负责人张琴也配合地夸大表情：“没办法啊，我们最多的一天要发出400多件商品，但只有5个人，人手严重不够。”他随即又向记者表示：正在招聘新员工，预计扩招一倍。

从千名开外到全国前10

“前几天是汽车用品类的全国第三名；这两天由于人手不够、出货慢，排名下去了一点。”张琴笑了笑：始终还在全国汽车用品类销售与搜索榜的前10强。6个多月前，超迅商贸还是一家排名千名开外、搜索不到的小网店，甚至还入不敷出，一度面临“甩货”关门的危机……不过，这一切在入驻淘宝创业园后，终于有了转机。

张琴毕业于北京一所高校的计算机系，做了两年半的电子商务，早期就在网上销售汽车用品。他坦言：熬过不少“苦日子”，“那时完全不懂顾客心理，每天要花300多元进行推广，但销售额才200多元。”“撑到去年7月份，实在是撑不下去了。”于是，张琴打出了“甩货抛售”的旗号，“我真的准备关门，但始终不甘心。”此时，张琴却意外邂逅“成都淘宝创业园”的项目。“去年8月进的园区，第二周的单日销售额就突破2000元，增长了近10倍。”也正因为如此，“超迅商贸”的排名开始稳步上升。张琴总结说：主要是因为有了销售技巧和销售经验，“既有淘宝大学老师的倾囊相授，也有网商内部的交流分享。”其次，房租的优惠政策彻底解决了他的后顾之忧。

甄选商品销量暴增

作为全国10强，张琴有底气分享一些经验，“我之前卖了1000多种商品；现在只卖700多种。”

原来，在没有进驻园区前，张琴的网店只是一味跟风，“排名第一的商家卖什么货，我就进什么货回来。”后来销售渐有起色，他才逐渐发现并非所有的货都好卖，也并非所有的货都是好质量的。

于是，张琴开始甄选产品，保证质量。虽然卖的品种减少了，但销售总量却增加了。他笑称，“原来是我跟着别人走，现在也有人跟着我走了！”

在张琴的印象中，入园以后“最好成绩单”是单日销售出400多件产品，销售总额达3万多元。而且由于汽车用品的销售旺季是在每年夏天，他对取得更好的成绩单也信心十足：“今年7月，单日平均销售量预计会增长5倍。”

B 首笔海外订单来自淘宝

“公司历史可以追溯到解放前，但从来没有涉及过电子商务。”坐在淘宝创业园区的办公室里，宝之诚珠宝有限公司（以下简称“宝之诚”）的王波憧憬着未来：以前的业务全是B2B，现在要做B2C；以前的客户全在四川周边，现在要拓展到全国乃至全球市场。

就在几天前，宝之诚通过淘宝网店接到了一笔来自美国的订单。“虽然只价值60万元，但却是公司历史上的第一笔海外订单。”王波说，传统的珠宝公司做电子商务，其实是一种新的销售模式，既能缩短销售环节，又能扩大客户群体。

对园区一见钟情凌晨1点订合同

闪亮的橱窗、精致的展柜、整齐的仓储区……宝之诚在淘宝创业园的总面积近400平方米。春节后，装修工程基本完成，王波才带领新组建的电子商务团队正式入驻。

谈及入驻园区的过程，王波笑称“颇有点传奇”。原来，作为公司的“新生力量”，王波一直有志于发展电子商务，扩大传统的市场。去年9月的某个深夜，他无意中听朋友说起淘宝创业园的项目，于是连夜奔赴园区考察。“我记得当时是凌晨1点多钟，郭总他们还在上班。”王波对园区项目“一见钟情”，当即就签订下合同。凑巧的是，当初向他推荐此项目的朋友，也是发展传统企业的电子商务；现在，两家公司在园区内正好是“两隔壁”。

由于宝之诚从未涉及电子商务领域，王波招聘了策划、文案、网站美工等12人团队，并在淘宝网和淘宝商城上分别注册了网店。

以前200件现在1万件爆款定义升华

“以前可能只是坐等客人，现在必须主动寻找客人。”王波笑了笑：起初最不习惯的就是有顾客问“这是真的假的”，在做实体销售时，因为老店的信誉，这种问题从来不会遇到；后来慢慢入行，懂得主动发布认证书、检验合格证等，尽可能打消顾客的疑虑。

宝之诚公司一共有2万多款产品，但网店只挂出了200多款，“太多款式会让人产生审美疲劳，我们拍照也来不及；但肯定会及时更新最新款。”他说，最近正打算做某款银质项链的秒杀活动，至少要准备1万多件，“以前，同一款式卖出200多件已经是爆款了，但现在需要面向全国的顾客。”

听着王波侃侃而谈，给人一种“老掌柜”的感觉，但他在签约淘宝园区前，唯一的电子商务经历就是自己是普通淘宝买家。“园区定期邀请淘宝大学的讲师讲课，每一堂课都让我受益匪浅。”除夕夜前一天，王波本已收工回家过年，但听到园区有一场讲座，马上就奔过来了。不仅如此，他还要求自己的员工也要听各类专业培训。

由于园区内的“老朋友”多，互相交流的机会也多，王波还萌生了不少合作共赢的想法：以后，买满多少元钱的女装，可以获赠我们的珠宝饰品；或者，买卖多少钱的珠宝饰品，可以获赠隔壁的香槟酒…… 早报记者房欣黄远

实习生胡佳丽 摄影赵霞